他是吳成,2019年2月加盟世友,成為上海世友的經(jīng)銷骨干。他是一個敢于突破、大膽創(chuàng)新的經(jīng)銷商,經(jīng)營世友以來其獨樹一幟的營銷模式,堪稱“教科書”級別。
身份的轉(zhuǎn)換,價值的提升
吳成在魔都上海已經(jīng)工作生活了20年,從普通職員到公司高管,再到現(xiàn)在經(jīng)營自己的建材公司,且銷量實現(xiàn)穩(wěn)定年銷售額5000萬以上。可以說每一次的身份轉(zhuǎn)換,都是吳成人生價值的一次提升。
2019年,吳成這位老建材人選擇了加盟世友。他在考察與了解中,率先肯定了世友品牌的影響力和過硬的品質(zhì);多番接觸后,他越來越信賴世友掌舵人品性,相信這個平臺可以實現(xiàn)長遠的發(fā)展與盈利。
接口百安居,多網(wǎng)點爆破
吳成有著豐富的建材從業(yè)經(jīng)驗,熟悉上海競品的銷售模式,為此他另辟蹊徑,專注單一渠道。
2019年初,吳成就與上海百安居正式建立戰(zhàn)略合作,現(xiàn)在百安居有十余家門店,與20多家中大型裝飾公司有序開展業(yè)務,多點爆破,快速反應產(chǎn)生銷量,取得了不錯的銷售成績。
雖是店中店,形象不可廢
與百安居/裝飾公司合作,優(yōu)勢在于門店數(shù)量多,覆蓋范圍廣,有效促進業(yè)績的增長;但店中店的形式也影響到了品牌形象的有效輸出。
雖然吳成的所有網(wǎng)點都是家裝公司店中店,但他對新裝修門店的布局與效果依然要求很高,每個門店的圖紙方案都親自參與規(guī)劃溝通,反復修改方案細節(jié),盡可能地布局合理,更符合上海市場消費習慣及百安居的裝修定位。
只要功夫深,未來誠可期
由于網(wǎng)點眾多,吳成廣泛吸納專業(yè)人才,將團隊中家裝渠道服務人員配置齊全,覆蓋所有門店,如今已建成一支服務意識強、工作細致到位的服務團隊。
在吳成看來,雖說2020年突破了既定目標,但提升空間還很巨大,團隊需要提升的地方還有很多。他將繼續(xù)強化團隊管理,明確銷售目標,執(zhí)行公司指示,健全售后服務,在未來的歲月里,與團隊一定可以披荊斬棘,乘風破浪,創(chuàng)造更大的輝煌。