伴隨金九銀十的裝修旺季到來(lái),2024下半年最為壯觀的市場(chǎng)逐鹿,已拉開(kāi)帷幕?;诠_(kāi)渠道的信息,已有數(shù)百家知名品牌鋪開(kāi)了新一輪營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
近日,世友攜旗下客廳地板旗艦爆品在全國(guó)掀起“客臥通鋪普及風(fēng)暴”大型活動(dòng),約1500家門(mén)店參戰(zhàn),陸續(xù)在多個(gè)城市斬獲出色成績(jī)。據(jù)了解,僅半個(gè)多月時(shí)間,這場(chǎng)活動(dòng)中已有數(shù)百家門(mén)店簽訂客廳地板客臥通鋪超級(jí)大單,尤其是數(shù)十家門(mén)店所簽大單超過(guò)10萬(wàn)元,甚至出現(xiàn)了南京店的58萬(wàn)超級(jí)大單??蛦沃档拿黠@提升,高頻次的大單落地,讓外界看到了客臥通鋪產(chǎn)品方案的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值,更是感受到客廳地板的巨大成長(zhǎng)空間。據(jù)了解,此次“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”活動(dòng)以世友客廳地板為主推對(duì)象,全力打響超級(jí)鈦晶面系列、鈦晶面系列、超防水系列三大旗艦產(chǎn)品,尤其是以超級(jí)鈦晶面引爆全國(guó)市場(chǎng)。此舉的背后,則是世友客廳地板“三位一體”戰(zhàn)略的成功實(shí)施,從客廳地板品類(lèi)戰(zhàn)略全面啟動(dòng)、超級(jí)鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造,到世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動(dòng)的高調(diào)鋪開(kāi),矩陣式布局,層層推進(jìn),促成了客廳地板走向成功,全面搶占客廳地面裝修市場(chǎng)。
客廳地板客臥通鋪實(shí)現(xiàn)破局
早在9月初時(shí),世友地板就發(fā)布了“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”的活動(dòng)信息。
活動(dòng)海報(bào)重點(diǎn)介紹了核心產(chǎn)品的優(yōu)惠信息,包括鈦晶面超抗刮五層實(shí)木復(fù)合地板289元每平米,超防水地板129元每平米,ENF級(jí)強(qiáng)化地板69元每平米,并實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)產(chǎn)品達(dá)到ENF級(jí)環(huán)保等級(jí),強(qiáng)調(diào)“真正經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)”。隨后,世友地板展開(kāi)了各個(gè)城市的推廣落地工作,約1500家門(mén)店參戰(zhàn)此次活動(dòng),15家分公司以本地經(jīng)銷(xiāo)商為主體,建立十一大促作戰(zhàn)群,鼓勵(lì)士氣,提供營(yíng)銷(xiāo)策略,答疑解惑,對(duì)每日重點(diǎn)工作內(nèi)容做出部署,并實(shí)時(shí)分享最新訂單戰(zhàn)報(bào),大干一場(chǎng)的氛圍快速拉滿(mǎn)。半個(gè)月時(shí)間里,全國(guó)已有數(shù)百家專(zhuān)賣(mài)店傳出“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”活動(dòng)捷報(bào),爆發(fā)了一波接一波的簽單熱潮。據(jù)門(mén)店反映,本次大促活動(dòng),憑借超級(jí)鈦晶面系列產(chǎn)品的超高性?xún)r(jià)比、底價(jià)爆破,配套多重福利放送,吸引客流量不斷,再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。一些頗具代表性的“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”簽單案例陸續(xù)公開(kāi),客單值超10萬(wàn)元的大單頻繁出現(xiàn)。例如,廣東茂名門(mén)店簽下客廳地板客臥通鋪20萬(wàn)元大單,湖南邵陽(yáng)獲得17萬(wàn)元訂單,重慶武陵喜簽22萬(wàn)元大單,浙江蕭山門(mén)店簽下259111元的大單,湖南省張家界喜簽215798元的訂單。還有湖南茶陵門(mén)店、江蘇丹陽(yáng)門(mén)店、貴州貴陽(yáng)均簽到11萬(wàn)元的訂單,浙江東陽(yáng)門(mén)店簽到10.8萬(wàn)元訂單,山東省東營(yíng)門(mén)店簽到9.8萬(wàn)元,江西寧都門(mén)店贏得8.8萬(wàn)元的訂單,云南香格里拉也有7.6萬(wàn)元的客臥通鋪訂單。另外,江西玉山店簽約客廳地板320平方米;貴陽(yáng)紅星店簽約別墅全房11.08萬(wàn)元;邵陽(yáng)門(mén)店簽客廳地板客臥通鋪17萬(wàn)元,杭州店簽客廳地板客臥通鋪12萬(wàn)元;泰順店單筆訂單突破11.2萬(wàn)元;丹陽(yáng)紅星店拿到客廳地板客臥通鋪單筆11萬(wàn)元。尤其是南京店爆出客廳地板客臥通鋪58萬(wàn)的超級(jí)大單,創(chuàng)下了當(dāng)前地板訂單的峰值。此外,上萬(wàn)元的單客訂單更是普遍,據(jù)世友地板一位負(fù)責(zé)人透露,目前各區(qū)域作戰(zhàn)群里高頻次曬出開(kāi)單信息,客臥通鋪普及風(fēng)暴迎來(lái)了高峰時(shí)刻。來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的反饋顯示,世友客廳地板進(jìn)入市場(chǎng)后,進(jìn)一步提振了商家信心,其客臥通鋪的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,可擴(kuò)大地板鋪裝面積,進(jìn)而提升客單值。借助客臥通鋪的打法,經(jīng)銷(xiāo)商可以充分挖掘客戶(hù)價(jià)值,促成營(yíng)收的新一輪增長(zhǎng),并且有助于攤薄營(yíng)銷(xiāo)成本。對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn),世友地板相關(guān)負(fù)責(zé)人表達(dá)了極強(qiáng)的信心,認(rèn)為當(dāng)前形勢(shì)看好,憑借力度空前的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的客廳地板產(chǎn)品及客臥通鋪體驗(yàn)、貼心的全周期服務(wù),全國(guó)門(mén)店有能力實(shí)現(xiàn)留資與簽單的雙豐收,未來(lái)半個(gè)月的活動(dòng)中,簽大單、高頻次簽單將成為常態(tài)。
解密大單頻現(xiàn)的背后邏輯
從數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)金額大單的陸續(xù)出現(xiàn),客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴大型活動(dòng)的成功落地,意味著世友正打破地板零售客戶(hù)簽約金額的瓶頸,以客臥一體化通鋪的模式突破了天花板。
這種現(xiàn)象的發(fā)生,原因來(lái)自多方面,客廳地板品類(lèi)戰(zhàn)略全面啟動(dòng)+超級(jí)鈦晶面旗艦產(chǎn)品的打造+世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動(dòng)構(gòu)成的“三位一體”戰(zhàn)略,為這條新賽道的拓展注入了起飛的動(dòng)力。具體而言,以新品類(lèi)戰(zhàn)略發(fā)起攻勢(shì),開(kāi)創(chuàng)全新的客廳地板市場(chǎng),向瓷磚等地面材料宣戰(zhàn),促成客廳裝修的認(rèn)知改變。以超越傳統(tǒng)地面材料的超級(jí)鈦晶面產(chǎn)品、客臥一體化通鋪的方案、成熟的交付方案等作為抓手,贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,促成世友客廳地板成為客廳地面裝修首選。再以全國(guó)規(guī)模的世友客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴活動(dòng),全面激活渠道斗志,帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)熱情,促成客廳地板客臥通鋪進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),成功搶占客廳裝修市場(chǎng)。其一,受益于超級(jí)鈦晶面等技術(shù)的成熟與應(yīng)用,世友客廳地板有能力替代瓷磚等地面材料,其鋪裝應(yīng)用場(chǎng)景從臥室延伸到客廳,為大單的產(chǎn)生打牢了產(chǎn)品基礎(chǔ)。對(duì)此,世友公開(kāi)資料里介紹,客廳地板采用超級(jí)鈦晶面核心科技,在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等功能上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,具備超越其它地面材料的性能,適用于客廳、臥室、書(shū)房等不同空間的鋪裝需求。
其中,耐磨系數(shù)高達(dá)市場(chǎng)普通地板的12倍,抗污性能達(dá)到5級(jí),并且全線(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)ENF級(jí)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),多種綜合性能的突出表現(xiàn),正在打消買(mǎi)家們對(duì)客廳鋪裝地板的顧慮,使得越來(lái)越多的用戶(hù)愿意選擇世友客廳地板用來(lái)裝修客臥。再者,客臥一體化通鋪解決方案帶來(lái)的個(gè)性化、高顏值體驗(yàn),贏得了更多買(mǎi)家的認(rèn)可,為客廳地板的熱賣(mài)創(chuàng)造了條件。其二,多種有效活動(dòng)的支持,擴(kuò)大了“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”的客流量,并助推轉(zhuǎn)化率的提升。一種典型做法是,世友地板旗下眾多門(mén)店組織客廳地板的抗刮測(cè)試,以驗(yàn)證客廳地板的防刮耐磨等品質(zhì),進(jìn)一步增強(qiáng)客戶(hù)的信任感,抗刮測(cè)試采用的打磨機(jī)電動(dòng)工具,其強(qiáng)度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的硬幣、鋼絲刷、鑰匙等刮蹭做法。測(cè)試員采用電動(dòng)工具打磨地板,形成了一層黑色的鐵銹。再朝打磨后的地板噴上洗潔精,擦拭干凈,能夠發(fā)現(xiàn)油漆面依然完整,并未被打磨機(jī)損傷。此舉生動(dòng)地向用戶(hù)傳遞了超級(jí)鈦晶面技術(shù)的優(yōu)勢(shì),讓用戶(hù)深刻感受到世友客廳地板的抗刮耐磨、易清理等出色性能,以及適用于客廳裝修場(chǎng)景的硬核能力,進(jìn)一步促成了客戶(hù)的轉(zhuǎn)化,為大單簽約創(chuàng)造了條件。非常重要的是,用戶(hù)從中獲得的關(guān)鍵信息是,出色的性能背后擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持,超級(jí)鈦金面技術(shù)屬于世友,進(jìn)而強(qiáng)化了世友客廳地板更適合客廳場(chǎng)景的消費(fèi)認(rèn)知,形成了對(duì)其他品牌的超越。據(jù)此,用戶(hù)將建立起兩種認(rèn)知,一是客廳地板面裝修適合鋪地板,客臥通鋪能夠創(chuàng)造高顏值的效果。二是客廳鋪地板,首選品牌是世友。再者,測(cè)試視頻的廣泛傳播,吸引了更多用戶(hù)的注意,為門(mén)店帶來(lái)新的流量,加之口碑相傳,持續(xù)放大流量效應(yīng),增強(qiáng)了轉(zhuǎn)化效果。有了流量+轉(zhuǎn)化的支持,也就有了爆單+大單的結(jié)果。其三,從客廳到客臥通鋪,地板銷(xiāo)售面積的增加,直接促成大單的形成。此前,客戶(hù)在臥室、書(shū)房等空間裝修時(shí),偏向于鋪裝地板,銷(xiāo)售面積相對(duì)有效,單個(gè)訂單的面積比較小,金額也就有限,導(dǎo)致客戶(hù)價(jià)值未能充分挖掘。而如今,在超級(jí)鈦晶面技術(shù)的支持下,客廳地板逐漸打開(kāi)局面。一大批原本要要客廳鋪瓷磚的用戶(hù),現(xiàn)在選擇了地板,選擇客臥通鋪解決方案。這就意味著增加了客廳地面裝修,銷(xiāo)售面積可能翻倍增長(zhǎng),尤其是一些大戶(hù)型或別墅住宅,鋪裝地板的面積可能要增加數(shù)倍,既能獲得更好的全屋裝修效果,同時(shí),訂單金額明顯擴(kuò)大,大單產(chǎn)生擁有了肥沃的消費(fèi)土壤。其四,高頻次爆單及大單頻出的背后,離不開(kāi)世友地板調(diào)動(dòng)整個(gè)渠道的積極性?;凇翱蛷d地板客臥通鋪”的深度培訓(xùn),大量經(jīng)銷(xiāo)商投身客廳地板的推廣浪潮,1500家門(mén)店踴躍參戰(zhàn),終端團(tuán)隊(duì)掌握了客廳地板這一重量級(jí)產(chǎn)品武器,進(jìn)而打贏“客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴”這一仗。公開(kāi)資料顯示,客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴啟動(dòng)后,世友在多個(gè)區(qū)域舉行誓師大會(huì),例如重慶站的啟動(dòng)誓師大會(huì)與金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng);蘇滬皖戰(zhàn)區(qū)動(dòng)員會(huì)在南潯總部、安徽兩大分會(huì)場(chǎng)落地,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、爆破培訓(xùn)等方式強(qiáng)勢(shì)賦能經(jīng)銷(xiāo)商,旨在借助十一大促取得全局制勝?zèng)_鋒點(diǎn),完成業(yè)績(jī)倍增。
此外,多項(xiàng)配套動(dòng)作的展開(kāi),對(duì)這一活動(dòng)的助力作用明顯,例如金色木匠五星級(jí)服務(wù)、5A級(jí)正品輔材無(wú)套路鉅惠放價(jià)、老帶新有禮,以及抖音直播間發(fā)放免單大獎(jiǎng)等措施,“環(huán)保不達(dá)標(biāo),世友雙倍賠”的承諾,則進(jìn)一步帶動(dòng)了用戶(hù)的參與,掀起金九銀十的地板銷(xiāo)售熱潮。積極的市場(chǎng)信號(hào)正在釋放,經(jīng)過(guò)數(shù)月時(shí)間的布局,依托旗艦產(chǎn)品矩陣,借助客廳地板客臥通鋪普及風(fēng)暴大型活動(dòng)的助力,世友客廳地板或已成功打開(kāi)局面,客臥通鋪上升為家裝市場(chǎng)的熱門(mén)選擇。越來(lái)越多買(mǎi)家的支持,促成了這一品類(lèi)乘著金九銀十的大促之風(fēng)騰躍而起。